Партизанский маркетинг: примеры. Создаем нестандартную рекламную кампанию

Впервые этот оригинальный термин ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Левинсон. Его книга с одноименным названием «Партизанский маркетинг», вышедшая в 1984 году, открыла новые способы рекламы продуктов при минимальном бюджете. Такое оригинальное название было взято из военной терминологии, означая ведение действий по привлечению клиентов небольшими силами, недорого и практически незаметно.

Современный партизанский маркетинг – это целая совокупность методов и идей для продвижения бренда или отдельного вида продукции, которая предусматривает минимальные вложения и нестандартный подход.

Этот низкозатратный вид первоначально должны были использовать начинающие предприниматели и новые компании с ограниченным . Некоторые виды рекламы оказались настолько эффективны и оригинальны, что быстро были освоены и адаптированы крупными именитыми торговыми марками.

Особенности партизанского маркетинга

Главная особенность этого вида продвижения товаров – минимальные финансовые вложения в рекламу. Современный потребитель достаточно искушен и не так активно реагирует на стандартные способы привлечения его внимания. Партизанский маркетинг направлен на поиск абсолютно новых идей, которые зачастую стоят копейки.

Среди других характерных особенностей:

Нестандартный подход к показу и представлению продукта, креативность проводимой стратегии.
Минимальный бюджет или его полное отсутствие.
Присутствие эпатажных методик, которые могут слегка выходить за рамки принятой морали и этики в обществе (но отлично привлекают внимание).
Применение психологических приемов и способов, помогающих склонить потребителя к принятию решения о покупке.
Каждый новый прием используется только один раз: повтор одного и того же нестандартного маркетингового действия редко дает хороший результат.

В отличие от стандартных подходов партизанский маркетинг на первое место ставит необычные приемы, яркие и запоминающиеся «фишки».

Ключевые задачи

Вне зависимости от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, его основными задачами является:

Достижение высокой продуктивности при работе с малобюджетными источниками (необычное оформление витрин или торгового зала, привлекающее проходящих мимо покупателей).
Бюджетные способы привлечения внимания (яркие стикеры или мигающие лампочки помещают на упаковке бренда, который рекламируют).
Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверцах машин такси, на бортах общественного транспорта и т. п.).
Разработка точечного воздействия на потребителя (отличный пример – раздача визиток с рекламой недорогого СТО клиентам магазина автозапчастей).

Основной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности среди покупателей разного возраста.

Основные виды партизанского маркетинга

Большинство отечественных предприятий только открывает для себя партизанский маркетинг и его интересные технологии.

Но уже можно говорить о нескольких определенных видах:

Яркий эпатаж : в рекламе активно используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодежь, которая мыслит более открыто.
Вирусный маркетинг : не указан в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая отдача при маленьких вложениях). В основе лежит психологический прием: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в социальных сетях, он обязательно поделится с друзьями, предложит им посмотреть.
Скрытый маркетинг : самый интересный вид, предполагающий разработку разных стратегий. Сюда относят завуалированную рекламу, которая больше напоминает обмен мнениями между обычными людьми (показанный мельком продукт в сериале или клипе, отзывы на форумах или в социальных сетях и т. п.).

Виды скрытого маркетинга

Все способы разрабатываются с учетом быстрой отдачи в виде прибыли или узнаваемости. Акции должны приносить результат уже после первых дней рекламы.

Партизанский маркетинг в действии основывается на сочетании нескольких инструментов:

Работа с потенциальными потребителями через социальные сети . Метод предусматривает создание групп с ярким контентом, интересной информацией о новом продукте. К распространению информации в социальных сетях все чаще прибегают солидные компании, которые стараются быть ближе к своим клиентам.
Разработка оригинальной «легенды» о новой продукции . Она должна обязательно сочетать реальные факты и интересные истории.
Размещение рекламы как можно ближе к потенциальному потребителю (хороший пример – лекарственное средство для улучшения пищеварения, информация или фото которого размещено на кулинарном форуме).
Правильный выбор места и времени предложения своих услуг или продукции ( в социальных сетях работает по этому принципу и приносит отличные результаты).

Это примерный список популярных инструментов, который можно применять в продвижении продукции. Креативные маркетологи разрабатывают новые варианты и целые акции, оперируют неожиданными инструментами, постоянно пополняя и расширяя их перечень.

Каналы и методы скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг отличается от привычной рекламы ненавязчивостью. Зачастую потребитель не догадывается о воздействии на него, о производимых манипуляциях, побуждающих совершить приобретение. Основная задача – клиент должен самостоятельно сделать выбор в пользу рекламируемого товара или торговой марки.

Для работы в скрытом маркетинге используются общедоступные и недорогие каналы:

Тематические форумы по интересам (под видом обычных пользователей можно рассказывать о преимуществах продукта или создавать негативный имидж конкурентов);
Социальные сети (отлично работает вирусный контент);
Известные блоггеры и медийные личности (за небольшую плату они охотно пользуются новым товаром или услугами);
Каналы типа YouTube (неординарные видеоролики привлекают внимание, помогая продвигать необходимую продукцию).

В основе большинства методов скрытого маркетинга лежит установление контакта с потребителем. Они должны вызвать интерес и желание поближе познакомиться с брендом, создавать положительное впечатление.

«Партизанщина» в современном мире

Для продвижения таким путем используют окружающее пространство, автомобили, мелкую раздаточную продукцию (визитки, флаера), посты в социальных сетях и на форумах и многое другое. Сегодня партизанский маркетинг многогранен, но всегда отличается креативным подходом, оригинальным исполнением и низким бюджетом.

Примеры действенного и недорогого маркетинга

Для наглядности приведем 15 примеров партизанского маркетинга компаний, которые рискнули воспользоваться интересными идеями и не проиграли.

В одно время, когда у компании Apple были не лучшие времена, для продвижения своих компьютеров она сделала ловкий ход. В каждую школу Калифорнии производитель «яблочной» продукции подарил по одному Макинтошу. Это была середина 80-х. Школьники просто влюбились в компьютер, и наперебой рассказывали о новинке своим родителям. Таким образом, Apple и сделал доброе дело, и распространил информацию о своем компьютерном продукте. В результате в Америке выросло поколение, выбравшее для себя именно Мас.

Отличился и всем известный Мистер Пропер. Нарисованный герой, как оказалось, может справиться с загрязнениями и за пределами квартир. Рекламное агентство Grey Worldwide своей целью выбрало пешеходный переход. Одну из полос выкрасили в яркий белый цвет, так, чтобы она контрастировала с остальными посеревшими. И в углу нарисовали узнаваемого улыбчивого Джинна чистоты. Интересно, многие ли переступали чистую полосу, чтобы не испачкать ее?

Популярный канал National Geographic воспользовался общественным транспортом. Для рекламы нового цикла передач о хищных животных с говорящим названием «Созданные убивать», рекламщики разместили акулу на боку автобуса. На раздвижных дверях поместились зловещие челюсти, которые при закрытии как бы «проглатывали» пассажира. Такая реклама, конечно, не могла не привлечь внимания. Правда, некоторые особенно чувствительные люди могли и подождать другой, более «безопасный» транспорт.

Если приводить примеры партизанского маркетинга в России, нельзя не вспомнить Евросеть. Сеть магазинов мобильной связи устроила по-настоящему скандальную акцию. В 2002 году компания открыла практически сотню салонов. И нужно было привлекать клиентов. Тогда осуществили рекламную акцию на грани фола прямо на 1 апреля. Первые 20 человек (10 мужчин и 10 женщин), которые разденутся догола, получат мобильный телефон в подарок. Само собой, нашлись два десятка не слишком щепетильных людей. Но зато, какой резонанс получила сама акция. По сравнению с затратами, компания обрела намного большее число реальных клиентов. СМИ смаковали событие еще долго, а фото обнаженных счастливчиков и того дольше бродили по сети.

Человек-паук. Казалось бы, кто не знает о популярном герое комиксов? Но перед премьерой второго фильма пиарщики решили подлить масла в интерес аудитории. И сделали это весьма нетривиальным образом. В мужском туалете отвели «специальный» писсуар для супергероя. Конечно же, почти под самым потолком. Хочешь, не хочешь, но сложно было не обратить внимания на этот оригинальный ход. И не подумать про парня в красно-синем костюме.

В 2004 году в прокат вышел довольно зрелищный фильм-катастрофа «Послезавтра», в очередной раз поднявший проблему глобального потепления и его последствий. Чтобы, в свою очередь, поднять волну интереса к нему у своих соотечественников, индийские рекламщики пошли на крайние меры – бросили афишу в море. Точнее, не совсем так. Рекламное агентство Contact поместило в море, неподалеку от города Мумбаи, билборд с афишей. Вода почти наполовину скрывала постер, намекая на происходящее в киноленте.

Бренд Gavana Club решил прорекламировать свой новый коктейль Cuba Libra. Но к делу подошли с изюминкой. На открытие яхт-клуба «Галс» в числе известного бомонда пришел и арабский шейх со своей свитой. Ажиотажа явление такого гостя не вызвало, но не привлечь внимания не могло. С вип-места, куда усадили шейха и его свиту, было отлично видно, чем его потчуют. И, само собой, шейх пил исключительно Cuba Libra. Для поддержания внимания подставные гости расспрашивали окружающих о шейхе, обращая внимания на его питье. Ближе к концу и вовсе гость из Эмиратов угостил всех коктейлем.

Еще один пример рекламной кампании, которую нельзя не отметить. Несмотря на то, что произошла она в начале прошлого века. Не кто иной, как тогдашний русский бизнесмен Николай Шустов, выпускавший одноименный коньяк, нанял с десяток студентов. Молодежь ходила по трактирам и требовала этот напиток. А если «Шустова» не оказывалось в наличии – устраивала дебош. Конечно, об этом написали газеты. Так Москва и узнала о новинке.

Компания Sitronics решила выступить в роли кузнеца своей популярности самостоятельно. И использовала прием life placement. Суть в том, что подставные люди ходили в оживленных местах с соответствующей техникой. Периодически они встречали «друзей» и рассказывали о достоинствах обновки. Кроме того, прежде чем отправить своих торговых агентов в магазин, где бы компания хотела видеть свой товар, подставные люди прозванивали это место и уточняли, есть ли в наличии Sitronics. Таким образом, уже до начала продаж узнаваемость бренда существенно возросла.

С 2004 по 2014 на англоязычном ТВ транслировался детективный сериал ASPE. Один из новых сезонов потребовал для своей рекламы всего лишь ящик мела. Пиарщики нарисовали на асфальте силуэты людей, которые обычно полиция делает на месте происшествия с жертвами. А в центре каждого силуэта уведомили о возвращении детектива и добавили время премьерного показа серии. Не дорого, но внимание привлекает.

Еще один сериал тоже решил добавить нотку драмы. На этот раз – на криминальную тему. Американский телепроект «Клан Сопрано», как ясно из названия, рассказывает о жизненных перипетиях мафиозного клана. Вот и к рекламной кампании нового сезона подошли по-гангстерски. По городу разъезжало такси, из багажника которого тоскливо свисала мужская рука. А рядом с ней – наклейка с названием сериала. А на самом ли деле таксист тот, за кого себя выдает?

Реклама "Клан Сопрано"

Оригинально подошли к рекламе нового автомобиля в Швейцарии. Там агентство Jung von Matt получило заказ на продвижение автомобиля Smart, известного своими скромными габаритами. Пиарщики просто поместили маленький билборд ситикара между двумя стандартной величины щитами с машинами премиум-класса. Таким образом, рекламщики намекнули на способность малогабаритной машины умещаться в любых пространствах, что так ценно в большом городе.

Известен своим креативным подходом и бренд Coca-Cola. В этот раз они решили совместить классический и партизанский подходы. Рекламные щиты на остановках сегодня чаще остаются без внимания. Тогда как хорошая реклама должна цеплять. В буквальном смысле. И щит газировки, с помощью липучки, действительно цеплялся к одежде прохожих. Сложно не обратить внимания в такой ситуации.

Реклама часов тоже бывает необычной. Швейцарская компания IWC подарила возможность пассажирам общественного транспорта примерить новую модель часов Big Pilot`s, созданную для летчиков. Как? Просто выпустив ремни безопасности для транспорта с принтами часов. Ухватившись во время движения за петлю, все желающие могли оценить, как на них будет смотреться новинка.

Английские мужчины любят пабы, пиво и бильярд. И особенно, когда все это объединяется в одном месте. Чтобы увеличить свои продажи, компания Guinness сыграла на мужских пристрастиях. На кончиках киев были наклеены стикеры с рекламой этого пива. Мужчины играли в бильярд, хотели выпить – и заказывали Guinness. За короткий срок продажи увеличились практически на 50%.

Раньше, когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, мы не тратили у клиентов много денег на рекламу, стараясь обходиться малозатратными способами.

Сейчас я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов. Либо деньги, либо время. Иногда время обходится дороже, чем деньги.

Реклама без бюджета?! Это Как?

Если Вы не в курсе что это такое и кем он был придуман, в Википедии уже все написано, советую прочитать, довольно интересно, но всё же коротко я расскажу.

Партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.

Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии можно довольно часто встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя , как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры партизанского маркетинга в России тоже будут ниже.

Пример 1 – сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров. На очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей (и в самом деле, не доверим же мы свои волосы тому человеку, которого мы не знаем.

Особенно женщины) и постоянно разговаривают с ними, рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование .

Ты серьезно!? Расскажи подробнее

К слову сказать, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Мы кстати его использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Оформили достаточно красиво пригласительные и еще до посещения дегустации они их выкладывали в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных стали потом постоянными посетителями кафе.

Пример 2 – вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Именно поэтому, еще один способ партизанского маркетинга, который мы давно хотим воплотить у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного .

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Простой пример – как шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

С выкладываем потом на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео – наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Как минимум, за счет того, что его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), и за счет того, что снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

Пример 3 – другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

Реклама на монетах

На ней обычная десятирублевая монета, которые выдаются в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и наклейке их на монеты. Эффект можно не заметить сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

Клоны примера 1

Пример 1. Рисунки на асфальте – то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать. Лучше найдите что-то другое. Вот такие особенности партизанского маркетинга, про которые не стоит забывать.

Реклама на асфальте

Пример 2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом с верху до низу разукрашены рекламой.

Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Реклама на автомобиле

Пример 4 – эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды, (СОВСЕМ) получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Эпатажная акция в “Евросети”

Продажи после этой акции у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо наглость и эпатаж, которые были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского-маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя одеть за определённое время

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Партизанский маркетинг от “Теле 2”

Пример 5 – партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный, вирусный маркетинг – это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, партнерство с бизнесом, у которого та же самая , но при этом Вы не конкурируете напрямую – очень хорошая идея.

Хороший вопрос

А кому же будет полезен партизанский маркетинг? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. То есть, если нет денег, используй партизанский маркетинг, читай, рисуй свое предложение на асфальте (зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены).

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу.

Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать?

Если Вы – малый бизнес , то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы – средний бизнес и у Вас уже есть бюджеты на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить

Пример . Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.

Это стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так так это стали обсуждать и рассказывать о компании.

Если Вы – крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом.

Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Коротко о главном

Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.

Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.

Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того кто придумал сам партизанский маркетинг – Левинсон 😉 Но будем думать что это простое совпадение. Самое главное, что я хочу донести до Вас:

Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов вы получите сплошной негатив;
Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку и результат в клиентах не заставит себя ждать.

Продвижение товаров или услуг компании по своеобразному алгоритму действий при ограниченном бюджете получило название партизанского маркетинга еще в 1984 году. Понятие было введено американцем Джеем Левинсоном, сотрудником крупного рекламного агентства.

Партизанский маркетинг базируется на ряде основных и достаточно категоричных принципов:

Идти к своему покупателю только самым прямым и малозатратным путем.
Продумывать оригинальность идеи до мелочей.
Общаться с покупателем лично, опираясь на достоверные психологические факты, а не догадки маркетологов.
Основной целью любой проводимой кампании выступает увеличение не столько количества продаж, сколько прибыли с каждой продажи.
Всегда сохранять акцент на качестве уже существующего товара или услуги вместо того, чтобы постоянно расширять ассортимент.
Всеми доступными способами укреплять и сохранять лояльное отношение к компании уже существующих клиентов вместо бесконечного поиска новых.
Применять разнообразные комбинации из актуальных маркетинговых инструментов.
Вместо открытого проявления вражды или сарказма по отношению к основным конкурентам искать пути взаимовыгодного с ними сотрудничества.
Активно использовать интернет как безграничный ресурс для партизанского маркетинга.
Предельно четко определять свою целевую аудиторию и ее потребности.
Укоренить в сознании понимание, что внушительные вложения в рекламный бюджет всегда с успехом заменит продуманный и выверенный, но более дешевый ход.
Никогда не стремиться к тому, чтобы клиент совершил покупку при первичном контакте. В приоритете оставлять только установление доверия, которое подтолкнет к покупкам в ближайшей перспективе.
Сохранять осторожность с провокационными и эпатажными акциями. Легко «перегнуть палку» и на ровном месте заработать устойчивую отрицательную репутацию.

Маркетологи с мировым именем обращают внимание на один немаловажный нюанс. Даже безупречное следование каждому из этих принципов может оказаться полностью бесполезным без глубоких познаний человеческой психологии. И, конечно же, нельзя забывать, что мы продаем не услугу или конкретный товар, а исключительно его пользу.

Виды партизанского маркетинга

Вирусный

В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке. В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.

Эпатажный

Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью - привлечь внимание максимального количества людей. При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой - даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная. В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.

Скрытый

Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».

Life Placement

Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.

Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.

Методы

Партизанский маркетинг активно используется как в оффлайн, так и в онлайн среде. А непосредственные приемы этих двух категорий включают самые разнообразные действия:

интерактивный опрос, игра, розыгрыш;
смешные картинки или демотиваторы;
вирусный текст на форуме, в соцсетях или блогах;
интервью, вебинары и видеоролики;
взаимовыгодное сотрудничество с компанией, ЦА которой является и вашей;
провокационные мероприятия, которые вызовут интерес СМИ;
рекламные постеры с информацией о конкуренте, которая сыграет в пользу компании;
обычные вещи в необычном ракурсе;
реклама на людях;
вирусные флеш-игры;
автомобильный или уличный перфоманс;
реклама на животных;
оптические иллюзии;
креативная сувенирная продукция, которую сложно выбросить;
таргетированная e-mail рассылка.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.

Плюсы

Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.

Минусы

Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.

Какому бизнесу подходит партизанский маркетинг?

Укоренилось достаточно стереотипное мнение, что партизанский маркетинг актуален для малого и среднего бизнеса. Но почему не использовать в крупном? Не существует ни единой причины для такой субъективной градации. Разница только лишь в том, что в каждом конкретном случае будут его вариации.

Если, к примеру, малый бизнес применяет партизанский маркетинг в качестве основных рекламных кампаний, то средний использует оптимальные комбинации с традиционными рекламными носителями. Что касается крупного, инструменты ПМ помогают охватить те категории целевой аудитории, которые остаются безучастны к традиционной рекламе. В масштабах конкретного рынка это могут быть несколько миллионов человек.

Примеры партизанского маркетинга

В туризме

В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА. На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса. Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.

Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.

Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.

В интернете

Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:

Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.

Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:

Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное - создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
Общение на тематических форумах по интересам.
Размещение отзывов от имени реальных людей.
Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.

Партизанский маркетинг в России

Примером самой эпатажной маркетинговой акции отличилась компания Евросеть 1 апреля 2002 года. По условиям акции первые 10 женщин и 10 мужчин, которые войдут в магазин полностью обнаженными, получают в подарок мобильный телефон. Само собой, группа желающих была полностью укомплектована, все получили обещанный подарок, акция обрела огромный резонанс, а продажи Евросети выросли в разы.

5 топовых книг о партизанском маркетинге

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Взгляд на ваш бизнес со стороны. Автор призывает обратить пристальное внимание на кажущиеся совсем незначительными мелкие детали бизнеса. Набор приемов и методов, изложенных максимально простым языком, которые в прямом смысле могут стать основными ключами к прогрессивному росту прибыли. Книга особенно актуальна для владельцев малого бизнеса, а также сотрудников и руководителей отделов рекламы и маркетинга.

Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг». Два популярных маркетолога делятся, как правильно обращаться к сознанию вашего покупателя, чтобы он принял самостоятельное решение. Авторы предлагают обзор свыше 500 разнообразных стратегий со сложными вербальными моделями, грамотным применением допущений и двусмысленности и некоторых гипнотических конструкций. Рабочие техники, которые принесли ощутимый прирост прибыли при сокращенном бюджете. Книга для продавцов любого уровня, маркетологов и топ-менеджеров.

Павел Коротин «Магия сарафанного радио». Книга разрушает устоявшиеся стереотипы о понятии «сарафанное радио». Автор доступно рассказывает, как видеть глубинную суть социальных процессов, чем, собственно, и является так называемое сарафанное радио. Ведь распространяющиеся слухи - это и есть социальный процесс. Книга предназначена владельцам бизнеса, которые разочарованы традиционным маркетингом и настойчиво ищут новые пути.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». Как построить бизнес при минимуме вложений? Что изучать и к кому обращаться? Автор отвечает на эти насущные вопросы, исходя из личного опыта, и учит, как уверенно продвигаться от простого к сложному. 50 отработанных идей для владельцев малого и среднего бизнеса, продажников и маркетологов.

Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях». Регламент дел SMM - щика по схеме Что? – Как? – Зачем? Схемы для работы в оффлайне, разбор проблемных моментов контекстной рекламы, пакет документов для отчетности, планирования и самомотивации. Книга чрезвычайно полезна для всех, кто только планирует или уже развивает свой бизнес в сети.

Курсы по партизанскому маркетингу

Курсы Александра Левитаса

Международного консультанта и бизнес-тренера, автора книг «Экспресс-маркетинг» и «Больше денег от вашего бизнеса». http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 видеозаписей, после просмотра которых вы будете:

железно убеждать покупателя;
безошибочно распознавать самых платежеспособных клиентов;
с легкостью превращать покупателя в своего друга и даже рекламиста;
получать прибыль без затрат и много других чрезвычайно полезных фишек.

Стоимость курса от 5800 руб.

Семинар под заказ от Вадима Матюшкина

В программу семинара включена подробная партизанская стратегия, всевозможные партизанские акции и креатив. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Актуальную стоимость необходимо узнавать у организатора дополнительно.

20 видеокурсов с программами e-mail рассылок для партизанского маркетинга

https://partizanam.ru В программы некоторых курсов включены основы копирайтинга, беспроигрышные схемы написания продающих писем и секреты обхода СПАМ фильтров.

По сути, это малобюджетная реклама , своеобразная альтернатива традиционным источникам раскрутки компании (газеты, ТВ, «наружка»). Вместо огромных вложений в дорогущую полиграфию или билборды в центре города, этот метод предлагает и нестандартного мышления. Зачастую вложения в такой промоушен минимальны или отсутствуют. Сюда же обычно относят скрытый маркетинг, когда потребитель не знает, что столкнулся с продвижением.

Термин ввёл в употребление Джей Левинсон в 80-х годах прошлого столетия . Почему «партизанский»? Это прямая отсылка к военным хитростям, благодаря которым можно одержать победу малыми силами и скрытыми действиями. Возникает также ассоциация с малым бизнесом, не обладающим большими средствами для эффективного продвижения.

Особенности подхода

Главные принципы стратегии, делающие этот метод таким привлекательным и действенным:

Ограниченный бюджет. Маленькие вложения и высокая конверсия. Часто выбираются каналы промоушена, позволяющие просчитать отдачу буквально от каждого потраченного доллара. Если это раскрутка в Интернете, то можно узнать, сколько человек перешли на ваш сайт и сделали заказ за деньги, отданные на контекстную рекламу.
Нестандартный подход. Неожиданные идеи срабатывают с поразительной эффективностью. Люди настолько привыкли к обычной рекламе по телевизору или на баннерах, типичным интернет-объявлениям, что любой необычный ход привлекает внимание.
Отклонение от морально-этических норм. Эпатаж, провокация, игра на сексуальности, в общем, действия на грани фола. Главное – тонкий подход, и акция не пройдет незамеченной. Классический пример – смартфон в подарок от Евросети тем, кто разденется догола на улице в день открытия салона. Вроде бы, неприличное действо, а желающих оказались сотни.
. Необходимо предложить то, что нужно потребителю прямо сейчас, и так, чтобы его «зацепило». Чтобы стратегия возымела эффект, проводится тщательный анализ потребностей покупателя. Например, если человек в незнакомом городе садится в такси, ему нужно знать, где остановиться и перекусить. На этом могут сыграть соответствующие заведения, договорившись с таксистами о печатной или устной рекламе. Сюда же относятся эмоции. Если клиент испытал сильные переживания от акции, он вас точно запомнит.
Быстрый эффект. Небольшая компания не может себе позволить месяцами ждать отклика, потратив деньги на раскрутку. Результат нужен здесь и сейчас.
Единоразовость. Повторить один и тот же ход несколько раз не получится и не имеет смысла. Поэтому из промоушена «выжимается» максимум.

Виды партизанского маркетинга

Условно выделяют немало видов такого продвижения, связанного с разными каналами и способами воздействия на аудиторию.

Виральное продвижение. Вирусная стратегия, создание контента и сообщений, распространяемых самими потребителями. Нужно привлечь внимание и настолько впечатлить человека, чтобы он сам рассказывал о вас остальным.

Наружные носители. Главные инструменты – наклейки, стикеры, запоминающаяся упаковка, необычные баннеры и т. д.

Точечное, направленное влияние на потребителей. Обращение к клиенту напрямую. Сюда можно отнести адресную рассылку своих материалов. Например, с почтой, накладными оптовых баз (опыт Сбербанка) и т. д.

Локальное воздействие. Привлекается внимание покупателей на определённой территории с помощью яркой рекламы, оглашения своих цен, необычных предложений и подарков. Это целесообразно для бизнеса, который ограничен территориально (например, магазин продуктов в одном районе города). Такой фирме имеет смысл собрать максимум клиентов, живущих и работающих неподалёку, чем выбрасывать большие средства на промо по всему городу.

Инновационные каналы и способы продвижения, в корне отличающиеся от привычной стратегии для данной компании.

Образец — производитель зубной пасты увеличил диаметр отверстия в тюбике, что в разы повысило продажи.

Прочие малобюджетные каналы. Методы, которые можно или за небольшие деньги. Раздача листовок, контекстная реклама, витрины и пр.

Кому подходит партизанский маркетинг

Это настоящее спасение для малых и средних предприятий. Малый бизнес может годами продвигаться таким способом , пока бюджет не позволит более дорогие и масштабные акции.

Средний сегмент, успешно комбинируя «партизанщину» и традиционные каналы, увеличивает отдачу своих промо-акций и экономит средства.

Для крупного предприятия это возможность выйти на тех, кто не реагирует на обычные рекламные методы . Так компания завоюет ещё несколько процентов рынка, а в пересчёте на количество покупателей речь идёт о миллионах.

Как организовать партизанское продвижение

Самые партизанского маркетинга оказываются тонко продуманными промо-ходами:

«Предлагайте себя» вовремя. Например, если делаете распродажу коньков, то сделайте её к открытию нового городского катка.
Найдите свою малую аудиторию , за которую крупные конкуренты даже не будут бороться. В малом сегменте прибыль увеличивается не за счёт количества покупателей, а благодаря увеличению среднего чека. Если человек покупает определённые товары только у вас, предложите ему полезные сопутствующие продукты, увеличив тем самым прибыль предприятия. Продаёте нитки для шитья? Предлагайте сразу же купить симпатичные шкатулочки и коробочки для хранения!
Товар, обладающий легендой . Образец – блокноты «Moleskine», якобы идентичные тем, что использовали знаменитые Пикассо и Хемингуэй.
Использование любых поверхностей , на которые смотрит покупатель. Это информация на упаковке, которую увидит множество потенциальных клиентов, оригинальные ценники, сортировка товаров по категориям (целевой посыл – «книги для школьников», «гаджеты для дизайнеров» и т. д.)
Игра на актуальных новостях и резонансных темах . Любое мировое или региональное событие фирма может использовать в своей раскрутке, чтобы привлечь узнаваемостью информационного повода.
Массовое распространение материалов . Примером служат таблички с номерами домов от мобильных операторов, указатели в метро от бренда Axe.
Скрытый промоушен .
Сотрудничество с другими компаниями , работающими на ту же целевую аудиторию. Например, вы продаёте цветы и размещаете свою информацию на подарочных упаковках сувениров или тортов, как намёк на то, что куплено ещё не всё для праздника.

Методы партизанского маркетинга

Все приёмы можно разделить на две большие группы : применимые в Интернете и в «оффлайне». Некоторые методы одинаково хорошо работают в обоих случаях. В частности, скрытая реклама. Это брендированные столовые приборы в ресторанах от производителей продуктов и напитков. Актёры, демонстрирующие товар на улице или в общественных заведениях.

В качестве примера можно привести опыт фирмы , которая платила актёрам за то, что они счастливые расхаживали по оживлённым улицам с их продукцией, упакованной в яркие коробки с крупным названием производителя. В Сети таким способом ведётся непринуждённая беседа на форумах, создаются обсуждения якобы от лица обычного потребителя, оставляются комментарии и отзывы.

Оффлайн

Распространённые и эффективные варианты:

Адресная рассылка коммерческого предложения с оригинальным оформлением и посылом;
Внешние носители – сити лайты на остановках, витрины, фасады зданий, униформа работников и т. д. Главное – экстравагантность для привлечения взглядов, и желательно – необычное место для своей информации;
Предложение сопутствующих услуг ;
Распространение брендированных сувениров (папки, ручки и т. д.);
Проведение тематических мероприятий, форумов, тренингов;
Бонусы и акции, заставляющие человека приводить новых клиентов.

Интернет-методы

Лучшие варианты, которые сможет реализовать любой малый бизнес:

1. Активная работа и веб-страницах , посещаемых потенциальными заказчиками. Регулярный интересный контент обязательно привлекает читателей. Важно создать диалог с потребителями. Это делается с помощью опросов, конкурсов, подарков;

2. Создание и распространение вирусных материалов . Сюда относятся картинки, инфографика, слайды, видео ролики, музыка, подкасты, мобильные приложения или специальные расширения для браузера.

Примеры партизанского маркетинга

Sony Ericsson невероятно эффективно рассказали аудитории о новой модели телефона , отправив на центральные улицы 60 актёров со своей продукцией. Те просто просили прохожих сделать фото на этот телефон и в непринуждённой беседе рассказывали о преимуществах гаджета. Никто не заподозрил подвоха и воспринимал актёра как обычного человека.

Акция, проведённая ещё в начале 20-го века для распространения коньяка «Шустов» . Николай Шустов платил студентам за посещение питейных заведений, где они требовали шустовский коньяк. Когда коньяка не оказывалось, студенты поднимали шум и скандал. Всего за несколько дней вся Москва узнала о новинке.

осуществила Apple для распространения своего нового компьютера. В каждой калифорнийской школе появилось по одному компьютеру Macintosh. Естественно, остальные ПК не выдерживали сравнения, и восторженные школьники прожужжали родителям все уши о новеньком суперкомпьютере. Впоследствии выросло целое поколение пользователей-фанатов Apple.

Mr. Proper использовал обычные пешеходные переходы. Со временем краска на них становится тусклой и грязно-белой. Но одна полоса выкрашивалась в яркий белый, а сверху наносился логотип моющего средства. Мол, этому средству всё по силам. Это гениальный пример, как не дать людям забыть о вашей продукции в повседневной жизни.

Такое продвижение – это «шанс на выживание» для небольших фирм и для крупного бизнеса. Нестандартный подход и оригинальность срабатывают почти стопроцентно!